2010年7月，全（quán）國工商聯家具裝飾業商會（huì）即將成立衣櫃專委會。在專委會即將成立之際，工商（shāng）聯（lián）聯合搜狐家居衣櫃頻道，凝聚業界力量（liàng），共同推動衣櫃行業健康有序發展（zhǎn）。在（zài）此（cǐ）背景（jǐng）下，搜狐家居衣櫃頻道特別推出衣櫃行業係列（liè）品牌（pái）訪談，傾聽行業聲音，共享同（tóng）業智慧。　

　　第六期：绿巨人网站衣櫃營銷中心總經理 王總

　　時間：2010年6月18日

　　地點：中國•北京•衣櫃專（zhuān）委會成立籌備大會（huì）現場

　　專題報道：群賢畢集 共創中國衣櫃行（háng）業“新曆史”

　　【記者】：首先感謝王總接受搜狐家居的采訪。首先讓廣大（dà）網友了解（jiě）一下我們的品牌，及品牌下麵的產品特色？

　　【王飆】：绿巨人网站衣（yī）櫃在中國定製衣櫃行業算是比較有代表性的品牌。這個行業在國內從無到（dào）有一路走來（lái），整（zhěng）個行業的（de）形成和產品被消費者逐漸接受（shòu）的過程，索（suǒ）菲亞一直參與其中。無論從行業的角度，還是市場的角度，我們都受到（dào）比較（jiào）多的認可。

　　我們的產品是定製衣櫃，定製（zhì）是衣櫃行業賴以生存的核心，也是這個行（háng）業獲得更大市場占有率的前提。我們通過定製把傳統的衣櫃進行細分，跟成品家具裏麵（miàn）的衣櫃，還有一般裝修公司打製的衣櫃（guì）區分開來。從（cóng）十年的發展來看，行業越來越大，也說明這個方向獲得了大部分消費者的（de）認同。

　　定製衣櫃是目前（qián）整個（gè）家居定製領域裏麵走得最快最好（hǎo）的，因（yīn）為它的（de）基礎建立（lì）在生產係統的標準化和工業化上的。目前我認（rèn）為在（zài）所有家居定製領（lǐng）域，衣櫃（guì）應該（gāi）是（shì）最（zuì）大和走的最順的一塊。

　　【記（jì）者】：衣櫃和（hé）櫥櫃相似，剛才（cái）談到定製，我想了解這種定製化從產品特色上有哪些突（tū）出？

　　【王（wáng）飆】：大家知道櫥櫃行（háng）業很成熟，而櫥櫃會牽扯（chě）到電器、石（shí）材等各方麵。定製衣櫃大部分的東西都在一個企業內完成，更有利於把控。定（dìng）製（zhì）的個性（xìng）化主要體現在使用功能和裝飾功（gōng）能上，定製可以讓整個空間結（jié）構、空間利用達（dá）到（dào）最佳。基本上具備了很好的使用（yòng）功能、裝飾功能，還有風格（gé）的統一功能（néng）。這是（shì）目前消費者可（kě）以獲得的所有解決方案裏麵的（de）最（zuì）優方案，也是它的生命力所在。

　　【記者】：绿巨人网站有這麽好的產品，下一步（bù）打算怎麽（me）開拓市場，或者布局市場？

　　【王飆】：這個不是下一步的問題，是10年就開始了。我（wǒ）們把定製定（dìng）位於服務（wù）行業，因為衣（yī）櫃需要很多的服務成分。所謂的好產品，我們認為要包含（hán）好的（de）係統供應和係統（tǒng）服務水準。這（zhè）幾年在這方麵走得比較成熟，也獲得比較（jiào）大的認可。從（cóng）目前來說，我們整個銷售網點（diǎn）布局已經（jīng）基本完成了，今年會繼續（xù）深入到縣（xiàn）級市開（kāi）拓（tuò）布點。

　　基於市場和顧客的認可，給（gěi）行業（yè）帶（dài）來（lái）了很大想象的空（kōng）間（jiān），而且市場需求也自然拉動了我們的發展。對於市場潛（qián）力，相信行業內所有的企業都不存在太大的疑問，現在關（guān）鍵是如何完善自己內（nèi）部的運作係統和服務係統，滿足和迎接市場需求（qiú）增長帶給我們的（de）機會。

　　【記者】：在衣櫃行業10年左右的發展曆（lì）程中，你給我（wǒ）們描述一（yī）下，目前的（de）階段的特征（zhēng）？市場的機遇是？

　　【王飆】：行業目前是市場從部分接受（shòu）到普遍接受的過度階段（duàn）。也就是說行業從創始期、推介期到現在（zài）進入發展期（qī）的關鍵（jiàn）點。我（wǒ）認為整個（gè）行業現在僅僅是開始進入發展期（qī），其實各方麵還沒（méi）有完全（quán）成熟和成型。對於我們來說，至關重要的就是把眼前的機遇轉化為整個行業發展的市場土壤。目前來說，顧客的認同就（jiù）是我們最大的機遇。和成品家具、裝修（xiū）工人打（dǎ）製的衣櫃相（xiàng）比，我們最大的信心在於我們是最佳解決方案，行業生命力也在於此。

　　【記者】：衣櫃行業目前麵對哪些困境，或者是有（yǒu）待突破的瓶頸？

　　【王飆】：在（zài）相當長的時間內，行業的瓶頸（jǐng）在於自身供應能力（lì）的保障。整（zhěng）個行業跟著裝修的（de）周期轉，消費者熱衷於我們的產品，就變成（chéng）企業如何能夠在任（rèn）何時間、任何地方都可以充分滿足消費者的（de）裝（zhuāng）修和（hé）對完善家居的需求。因為是定製化的東（dōng）西，不能夠在完全（quán）意義上實現全部成品化的生產。如何（hé）在係統上把標準（zhǔn）化（huà）的零部件和定製化的部件完（wán）美的結合，保質（zhì）保量、準確供應，這是所有企業都在追求的目（mù）標。

　　【記者】：對於成立衣櫃專委會有什麽（me）期望？

　　【王飆（biāo）】：對於我們企業而言，一直都渴望有協會來推動行業健（jiàn）康發展。鑒於行業還是處於發展之中，我們沒想（xiǎng）到這麽快（kuài）行（háng）業就獲得了有關機構的認可，所以專委會的成立是屬於意料之外的。但（dàn）這是對行業未來的發展是一件非常好的事情，大家可以一起推動這（zhè）個行業，眾人（rén）拾（shí）材火焰高，這是明擺的道理，通過協會發（fā）出行業的聲音，通過協（xié）會為消費者做出科學的指（zhǐ）引，通過（guò）協會為行業和國家相關部門構建一個溝通的橋梁，這（zhè）是我們進入（rù）衣櫃行業10年來最渴望有的事情，所以我們當然是百分之百的歡迎。

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