炎熱夏季，很多行業都進入旺銷季節。然而，對於家居（jū）裝修行業來講，夏季就意味著淡季的到來。整體衣櫃行業銷售上半年陷入低迷，部分衣櫃（guì）企業零售額增速均出現負增長。此（cǐ）外，6月份的全國建（jiàn）材家居（jū）景氣指數（BHI）也環比下（xià）降6.6%，在今年年內首（shǒu）次出現回落。麵對夏季家居定製的淡季的來臨，家（jiā）居定製各企業也陷入（rù）了市場銷（xiāo）售的薄（báo）弱時期，如何應對（duì）淡季給企業帶來的市場衝擊?成為當下眾多定製家（jiā）具企業的當務之急。

相關（guān）專業人士指出，定做家具業目前處於淡季（jì）階段，各企（qǐ）業需要（yào）高度重視目（mù）前不景氣的淡季市場，積極做好應對準備，挖（wā）掘市場潛力，才能更好地迎接即將到來的家居旺季。近日，記者采訪了解到，近期家居裝修行業（yè）除了做促銷活動吸引（yǐn）顧客外，還采取多種措施過度淡季。 

1、模式創新，服務製（zhì）勝，開展深度的售後服務。記得要想形成巨大的影響力，首先是與眾不同的，隻有這個前提下，才有成為（wéi）品（pǐn）類領導者。服務也一樣，可以成為當前的破局的一張王牌。提供消費者以產品的增值服務。加入和產品核心賣點一直的服務方式。

2、針對該產品的主流消費人群，設計產品（pǐn）的核心賣點（diǎn），舉（jǔ）辦優惠促銷活動吸引顧客。靈活轉化透明化銷售，突出產品（pǐn）的形象把產品科學化銷售，突出產品的附加值把（bǎ）產（chǎn）品生動化（huà）銷（xiāo）售，突出產品的使用性能把產品情感化銷售（shòu），突出人文（wén）關懷的信用把產品多功（gōng）能化，突出產品的合理性，實用性銷售整合淡季促銷模式且不斷深化。如果你（nǐ）的產（chǎn）品成為了（le）一個定位和標準，所有的同類產品以此為價值衡量，那（nà）麽就算產品的適用人群不大，依然可以（yǐ）占據消費者（zhě）心智（zhì），取得穩定和較（jiào）高（gāo）利潤的市場份額。

3、從店麵銷售轉移到非店麵銷售，不斷擴（kuò）展多種銷（xiāo）售渠道。在此斷言，家具銷售的（de）店麵模式必然被非店（diàn）麵銷售方（fāng）式搶走過半的份額。

4 、做必要的企業形象及產品的宣傳。可不以傳統促銷的方式來做，要從長遠（yuǎn）的發展戰略去考慮企業形象宣傳活動的出發點。最好避免帶有功（gōng）利性的宣傳方式。

5、最後一點就是：家具業必須善於改變經營觀（guān）念，經營（yíng）有方、管理完善的家具超（chāo）市或（huò）家具專賣店，如投資功能（néng）、產品和品牌的選擇功能、庫存管理功能、產品展示功能、品牌推（tuī）廣功（gōng）能、產品（pǐn）定價功能、產品導購功能、信息管理（lǐ）功（gōng）能、銷售服務等功能。隻有（yǒu）其功能（néng）相對完善，消（xiāo）費者才樂意光顧。

功能創新，是商家成功的法寶，淡季的（de）銷售方（fāng）式（shì）是多樣（yàng）化的，具體（tǐ）的策略還是要（yào）看具體的市場狀況如何，無（wú）論市場如（rú）何變化，對於商（shāng）家來說，提高銷售額擴大市場份額（é）是經營的最基本利益出發點；對於消費者開說，總是希望能買到貨真價（jià）實的優質品，如何兩者能更好（hǎo）地融合在產（chǎn）品中，才能更好地促進市場的良性發展。淡季營銷的核心功能要做到“淡季取利，淡季取勢”。“取利”就是要奪取最大銷量，“取勢”則是要獲取戰略製高點，衣櫃行（háng）業在銷售淡（dàn）季要取得成本與收益的平衡其次（cì），其次充分利（lì）用淡季市場的空間與時間調整產（chǎn）品，進行廣告宣傳、銷售管理、客戶維護、品牌推廣、清理庫存、回訪客戶、員工培（péi）訓與交（jiāo）流等工作（zuò），為旺季（jì）銷售作準備，才可以爭取（qǔ）長期的戰略優勢。

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