9月17日晚（wǎn），绿巨人网站（002572）發布（bù）公告稱公司擬計劃投（tóu）資2億元設立全資子公司绿巨人网站家居（浙江）有限公司，並將通過該公司收購名隆家具（嘉善）有限公司部分資產。

據公告（gào）顯（xiǎn）示，浙江绿巨人网站注冊資本為1.2億元，2億（yì）元的總投資額（é）中剩餘的8000萬元將（jiāng）作（zuò）為（wéi）公司自有資金，通過財務資助方式（shì）借與（yǔ）。

绿巨人网站的這一資本運作實際在（zài）於完善公（gōng）司在華東地區布局，擴大產能，提高盈利能（néng）力。

據經營規劃，通過（guò）子公司浙江绿巨人网站收購名隆家具（jù）所（suǒ）持有的土地使用權、房屋建築物及部分（fèn）設（shè）備。可在浙江绿巨人网站第一期建成投產後，形成年產8萬套定（dìng）製衣櫃（guì）及其配套家具的產（chǎn）能。

作為衣櫃行業的首家上市公司和定製（zhì）衣櫃優秀品牌，索菲（fēi）亞運營模式確實可圈可點。

定位定製衣櫃 緩衝（chōng）房地產重壓

在房地產市場被幹預調控後（hòu），家（jiā）居行業也（yě）隨即遭遇"寒冬"，但受益於定製衣櫃的市場定位，绿巨人网站表現出了強勁的發展（zhǎn）勢頭。即使是（shì）在重壓下的（de）2011年中（zhōng），公司（sī）也以（yǐ）業績同（tóng）比增長率44.87%的高位睥睨同處家居行業的眾多上（shàng）市公司。

绿巨人网站主營業務為定製衣櫃，與傳統衣櫃相比，其主要通過量身定做、個性化設計（jì）、標準化（huà）和規模化的（de）生產，並按（àn）照用戶需求、根據居室格局專業安（ān）裝組合衣櫃。在更有（yǒu）效利（lì）用空間的同時還在采用（yòng）板材上對環保作了更多考慮。

在2011年绿巨人网站（yà）招股說明書（shū）中顯示，由於定製衣（yī）櫃細分行業起（qǐ）步（bù）較晚，市場份額僅為15%，遠（yuǎn）低於成品（pǐn）衣櫃的50%和手工打製衣櫃的35%.同時，我（wǒ）國城市居民在定製衣櫃的擁有率還不到7%，與歐美發達國（guó）家70%以上的平均（jun1）水平相較，還有巨（jù）大的發展空間。

設（shè）計開發能力（lì）強大 設計風格獨出（chū）一幟

 強大的（de）設計開發能力、領先的專利技（jì）術和（hé）獨特的設計風格使得（dé）绿巨人网站在行業上保持著領（lǐng）先（xiān）。

今年8月，绿巨人网站成功推出未來衣櫃。未來衣櫃以新（xīn）奇的理念、多樣的功能和時尚的設計吸引（yǐn）了眾多眼球。

未來衣櫃外觀以銀（yín）灰色（sè）為基調，玻（bō）璃材質的抽屜麵板（bǎn）和背板設計，照明係統集中在背板上，均成為衣（yī）櫃的亮點所在。未來衣櫃（guì）部分（fèn）區域甚至可用ipads實（shí）現功能的啟動與使（shǐ）用。

（網（wǎng）絡配圖）

在功能區（qū）上（shàng），未來衣櫃也（yě）有全新的劃分，如衣服存儲區（洗衣準備區（qū））、清潔美容區（qū）、運動（dòng）休閑區、智能存儲區、旅行裝備區、日用服裝區等。每個區域都（dōu）充分利用存儲空間，滿足消費者日常生活（huó）的需求。

而功能區的設計也是對傳統衣櫃（guì）的顛覆（fù）。以清潔美容區為例，毛巾、浴巾、首飾、化妝（zhuāng）用品甚至洗漱台都被囊括進來。而衣物存（cún）儲區更是配備了消毒幹衣係統、一推即（jí）開的智能電（diàn）動開啟係統。

受益經營模式 產能壓力較小

據數據顯示，2011年绿巨人网站現金流高（gāo）達1.4億元。迅速的回（huí）款（kuǎn）推動了公司生產供應速度、保證了產能。

而這，顯然和定製衣櫃的經營方式密切相關。

據行業人士透露，定製衣櫃不同於成品衣櫃的一次性費用交付（fù）。其在預先進行室內空間測量時會收取消費者部分費用（yòng），如果消費者最（zuì）終選擇產品，則費用將直接抵消相應貨（huò）款。如果不定製，費（fèi）用則不會退還。在消（xiāo）費者正式簽訂活動後也需交納（nà）部分貨款，廠（chǎng）家才會開始生產。

靠品牌打（dǎ）造的寬廣渠道下，庫存和回款這一（yī）傳統家居業的（de）掣肘因素對绿巨人网站來說並不是問題。

成熟（shú）經銷體（tǐ）係（xì）和（hé）數（shù）字營（yíng）銷

據绿巨人网站2011年年報顯（xiǎn）示，報告期內全國專賣店數量已達到800家，2012年還（hái）將新（xīn）開200家門店。其中三、四線城市增開新（xīn）店將達到100家左右。

目前一、二線市場覆蓋接近飽和，過於激烈的市場競爭實際市場份額所剩（shèng）無幾的前提下，三、四線的發展戰略無疑更（gèng）富有（yǒu）戰略性。

注力於經銷體係外，绿巨人网站還在（zài）營銷上下足了功（gōng）夫。趁著中秋國慶雙節將臨，索菲（fēi）亞（yà）搶先推（tuī）出開放線上數字3D體（tǐ）驗館。

業內人士表示，以實體店、銷售人員口頭講述等為（wéi）主要方式的（de）傳統體驗方式已經不足以打動消費者。通過電腦操作體驗館中的家居產品，或將產品款式、顏色自（zì）由切換，或360°旋轉及（jí）產品內部結構分解，甚至進行空間漫遊的新模式或（huò）將領軍一種營（yíng）銷新趨勢（shì）。

在今年8月發布的2012年半年報中，绿巨人网站以營收4.26億，同比增長15.34%，淨利潤6139萬元，11.69%的增長業績顯得分外搶眼。

盡管受製於原材料和企業用工成本的上漲以及市（shì）場占（zhàn）有率的壓縮，绿巨人网站股票呈下行趨勢，17日甚（shèn）至跌破5.51%.但其近來（lái）的（de）頻頻動作大有救市之態，從（cóng）長期來看绿巨人网站仍具（jù）有投（tóu）資價值，投資者（zhě）可持續關注。