10月29日，绿巨人网站家居股（gǔ）份（fèn）有限公司（以下簡稱“绿巨人网站”，002572.SZ）發布2020年第三季（jì）度（dù）業績（jì）公告。公告顯示，公司經營已經走出疫情的影響，業績環比持（chí）續（xù）改善。2020年1至9月，公司實現營收50.94億元，淨利潤6.97億元。

其中，Q3營收同（tóng）比上升（shēng）17.07% ，淨利潤同比上（shàng）升7.74%，扣非淨利潤增長28.30% ，三季度的利潤好於營收（shōu）主要得益於毛利率的提升。

2020年1至9月，公司整體毛利率為38.04%，同比上升0.93%；其（qí）中，衣櫃及其配（pèi）件毛（máo）利率同比上升1.37%，主要是因（yīn）為產品結構發生（shēng）變化，新產品占比持續上升，尤其是無醛添加（jiā）康純板的（de）銷售占比的提升，客戶占比提升到64%，訂單占上升到52%。公司已成為中國無甲醛板材最（zuì）大（dà）的使用者。

經銷商零（líng）售渠道：管理變革激發新活力

2019年公司開始對經銷商渠道進行管理變革，持續引（yǐn）入高潛力、高成長性的經銷商。在新的管理機製（zhì）刺激下，經銷商的作戰能（néng）力更強，盈利能力也得到（dào）了改善，投入力度紛紛加（jiā）大，持續進行店麵投入和（hé）升級。

目前，“索（suǒ）菲亞” 擁有經銷商1594位，專賣店2666家（jiā）。司米（mǐ）櫥櫃擁有經銷商923位，專賣店1056家。绿巨人网站木門擁有經銷商742位，獨立門店287家，融（róng）入店604家。華鶴木門擁有經銷商189位，獨立（lì）門店（diàn）207家。

截至9月底，绿巨人网站新增店麵336家，以此加快新產品上樣，升級終端門店形象。升級後的門店能為顧客（kè）展示更多的產品和風格，客戶體驗大大提升。绿巨人网站工廠端實現客單價同比增長12.59%。    

整裝/家裝零（líng）售渠道：打造未來重（chóng）要（yào）增長點

利用索菲（fēi）亞櫃類定製（zhì）專家的高知名度（dù），公司在全國與實力較強的裝企開展合作。推出了多個係列、專屬價格體（tǐ）係的產品（pǐn），與傳統經銷商渠道形成區隔，目前（qián）有兩種合（hé）作模式（shì），一種是（shì）直簽，另一種是通過當（dāng）地經銷商簽約。

2020年全年計劃簽約500家裝企。目前該渠道還在導入期，預計（jì）明年會實現高成長，未來也是公司重要的增（zēng）長點。 

電商引流渠道：形成線上線下營銷陣（zhèn）營

疫情改變了消費者的消費習慣和方式，麵對當前環境，绿巨人网站迅速變革應（yīng）對，打通內容（róng）生態與電商賣貨的鏈（liàn）路（lù），形成線上線下全渠道的營銷陣營。

麵對當（dāng）前環境，索（suǒ）菲亞順勢而為打出短視頻+直（zhí）播營銷組（zǔ）合拳。通過泛人群覆蓋（gài）+精準用戶鎖（suǒ）定，緊握市場流量（liàng）。绿巨人网站（yà）利用門店的天然體驗場景優勢，通（tōng）過線上直播有效觸達用戶痛點（diǎn），同時為線下門店帶來大量人氣和曝光。

目前公司電商引流占比已經超過25%，一線城市超過45%。引流成效（xiào）在行業名列前茅，轉化率也在持續提升。绿巨人网站接下來還將撬動全國門店（diàn）組織萬人（rén）同期直播，將以同一主題、多類人群、多個平台，為全渠道場景營銷探索更多可能。

大宗工（gōng）程渠道：業務渠道收入實現同比增長54.83%

大宗工程業務分（fèn）為自營（yíng）和經銷商經營兩種。直營主要是公司直接跟全國前50強的房地（dì）產開發商簽約，經銷商經營主要是經銷商對接各地開發商。公司借助衣（yī）櫃產品早前與大型地產公司的深度合作，加快開拓櫥櫃、木門品類的百（bǎi）強地產戰略合作。2020年1至9月（yuè），大宗業務渠道收入實現同比增長54.83%。大宗（zōng）業務未（wèi）來（lái）也是公司比較（jiào）重要的增長點（diǎn），目前（qián）收入占比（bǐ）14.39%。

在公司 “大（dà）家居”的戰略框架下（xià），衣櫃、櫥（chú）櫃和木門三大（dà）市場同步發力，積（jī）極推（tuī）進床墊、床（chuáng）品、沙（shā）發等成品（pǐn）家具的配套銷售（shòu），確保交付給消費者的都是最專（zhuān）業的產品和最優質的服務（wù）。

未來，绿巨人网站將繼續鞏固定（dìng）製行業龍頭品牌地位，打造積極進取的全渠道營銷體係；深耕“櫃類（lèi）定製”領域，洞察消費者需求，緊跟家裝行（háng）業設計方向，與國際接軌，穩步推出引領行業的新產品和新店麵設計，為顧客提供美好的產品和服務體驗。