來（lái）源：每日經濟新聞

“逃（táo）離北上廣”“消費升降級（jí）”等討（tǎo）論才剛消散，市場就猛然發現，未來的消費增長動力與無限商機，已在不經意間從一二線城市轉移到了三線城市及以下。

這不，2021年的春節長假剛結束，“新能源市場被小鎮（zhèn）青年買爆”的新聞備受（shòu）關注，說的（de）是三四線城市新能源車市場（chǎng）的火熱場麵。

相（xiàng）對於在一二線城市奮鬥的青年人，“小鎮（zhèn）青年”的畫像是：有著較高的文化程度，收入不低，壓力普遍較（jiào）小（xiǎo），算得上是“有錢又有閑（xián）”。同時，無論（lùn）是物質（zhì）生活還是精神世（shì）界，他們都在追求（qiú）高品質、高品位。“願意買、買得起”是這一群體的消費標簽。

實際上，對於三四線城市（shì）的購買力已無（wú）需多言，春節假期若返鄉，你一定可以（yǐ）發現，那些網紅餐廳、新式茶飲等在縣城隨處（chù）可見，智能家電、在線（xiàn）教培等（děng）也遍布在生活（huó）各個（gè）角落，眾多品（pǐn）牌將目光瞄準了這一市場。光明日報在今年初刊發了整版報道，描繪這一市（shì）場為大片藍海。

“小鎮青年”成為消費升級新力量之際，也恰是定（dìng）製家居（jū）行業高（gāo）增速時代（dài）迎來拐點之時（shí）。因此（cǐ），近年來，“小鎮青年”的（de）消費力，也蔓延到定製家居領域。

多（duō）份研究報告指出，2018年開始，定製（zhì）家居行業從往年營收增長（zhǎng）30%以上扭頭向下，進入（rù）平穩發展期。

中證鵬元評級曾測算，2018年行（háng）業收入增速約為19.00%，係近三年來首次低於30%。若僅以定製家居上市企（qǐ）業的數據計算（suàn），結果更加明顯，2017年，9家定製行業上市公司的平均營收增速為33.15%，2018年到2019年，這一項數據分別是17.94%、16.24%。

麵對增速拐點，定製家居企業紛紛尋（xún）求突（tū）圍，加速多品類擴張、加大挖掘工程業務，整裝、新（xīn）零售……各家企業結合實際提出新打法（fǎ），結果如何尚待驗證，但有一點可以明確：

目前，小鎮上的青年群體，正日益龐大起來（lái）。而人口是（shì）一切經濟（jì）社會活（huó）動的基礎，這在互聯網時代被（bèi）稱為“流量”，但說到底還是人的生意——人口帶來了居（jū）住需求，而這恰是定製家居產業的發展根基。

有媒體援引官方數據稱，我國流動人口總規（guī）模經曆了30多年（nián）的持續上升，自2014年達到峰值2.53億（yì）人後，已經連續5年呈下降趨勢（shì），2019年為2.36億人，5年間減少了1700萬人。同時，主體為80後和（hé）90後的新生（shēng）代流動人口中，七成以上打算在5年內返鄉。此外，根據國家（jiā）統計局相關數據顯示，2019年，中（zhōng）國“小鎮青年”人（rén）口數量為2.27億（yì），是一二線城（chéng）市青年（nián）的3.3倍。

“小鎮（zhèn）青年”的消費力和影響力在逐漸崛起，這從兩大網（wǎng）購平台（tái）的數據或可窺（kuī）之一二：在2019年京東家裝節中，三線及以下城市和鄉鎮（zhèn）的家具品類銷售額占比高達57%，三線及三（sān）線以下城市（shì）中（zhōng）的用戶已經達到（dào）同期的兩倍；2019年天貓“618”中，廚衛、燈具、家具、建材等家居行業銷量全（quán）麵刷新銷售紀錄。這其中，三線（xiàn）以下城市的訂單量增速首次超過一二線城市。

消費力和影響力（lì）逐漸崛起的“小鎮青年”，能否拯救定製家居？行業大（dà）佬、專家（jiā）學者們各有說法，但從目前來看（kàn），至少，小鎮青年對家居消費的推動作用已然顯現。

對於定製家居企業而言，“發力小鎮青年群體”，又能否打破定製家（jiā）居行（háng）業的增長（zhǎng）困境？定製家居頭部企業（yè）索菲（fēi）亞（002572，SZ）邀您來辯，點擊下方（fāng）長圖或閱讀原文鏈接（jiē），直達“家居奇葩說”現場！